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  • gustavovercinsky

B2B Otorgamiento digital o vas a seguir con el Excel?

Las empresas esperan mayor velocidad y servicio de sus proveedores. Sumado a la coyuntura de liquidez que existe ligado al covid. Hoy es posible hacer la evaluación crediticia de una empresa ya sea para un crédito nuevo o para reestructurar la línea existente por vía 100% digital.

Que significa esto:

- El solicitante del crédito hace todo el trabajo de captura de datos en Internet, la solicitud en sí el destino del crédito y la información financiera que dispone (Más información en caso de empresas grandes y menor información en sociedades pequeñas);

- La tecnología se encarga de buscar datos de la empresa, de los accionistas y de los principales en todas las fuentes de datos disponibles (Información de situación actual, información de buró, información de comercio exterior, información impositiva, etc);

- la inteligencia artificial se encarga de segmentar, micro-segmentar, calcular rátios, estimar la liquidez, calcular escenarios y probabilidades de incumplimiento;

- una serie de ofertas pre-aprobadas (en caso de que se pueda) se le ofrecen al solicitante y sus condiciones;

- el solicitante selecciona la oferta o bien solicita una modificación;

- se escala la solicitud para conseguir el nivel de firma interno que requiere la operación; el solicitante obtiene actualizaciones por whatsapp del estado de su proceso o bien en la web;

- se envían documentos del crédito para la firma (firma digital), papel y escaneo o envío por correo/personal.

Los procesos de evaluación de empresas son complejos, desde la carga de balances y estados de resultados, las ventas, las políticas de crédito, el buro y las firmas. En cada uno de esos sub-procesos existe riesgos de error humano, por ej, no usar la última versión de la planilla excel, dejar campos sin completar, la transcripción de un dato del Buró y eventuales cambios a las fórmulas.

Utilizar una solución corporativa reduce los riesgos operacionales, provee control y reduce errores y posibles fraudes.

A todo esto, se suma el otorgamiento digital, es decir proveer al solicitante del crédito de una experiencia sencilla, intuitiva, de valor que le permita simular y auto-evaluar las posibilidades y garantías que quiera brindar.

Automatizar la evaluación crediticia es una necesidad de cualquier empresa que venda B2B a crédito.


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